Trang chủ Đăng nhập Đăng ký Diễn đàn Giới thiệu Liên hệ  
Chào Mừng: Khách! Thông tin được cập nhập liên tục trong ngày
Học Marketing A-Z
Nghiên cứu thị trường
Phân khúc thị trường
Mục tiêu Marketing
Chiến lược marketing
Sản phẩm
Kênh phân phối
Giá
Thương hiệu
Quảng cáo /PR
Promotion
Bán hàng
Triển khai/Giám sát
Quy trình kế hoạch Mark.
Lập kế hoạch kinh doanh
Đấu trường Marketing
Sự kiện - Event
Thông tin Khuyến mãi
Thông tin Hội thảo
Thông tin về quảng cáo
Ý tưởng quảng cáo - event
Người nổi tiếng
Kỹ năng nghề nghiệp
Quản lý Nhân sự
Thủ thuật vi tính
Bí quyết thành công
Phong thủy trong kinh doanh
Kỹ năng bán hàng
Chăm sóc khách hàng
Kỹ năng trình bày
Trải nghiệm
Nghệ thuật lãnh đạo
Kinh nghiệm Marketing
Kinh nghiệm quản trị
Kinh nghiệm quảng cáo
Vui cười Marketing
Cách sống
Quy tắc sống
Cám ơn Tấm lòng vàng
Lá lành đùm lá rách
Marketing bản tiếng Anh
Marketing News
Learning Marketing
Rao vặt
DN tự giới thiệu
Doanh Nhân & Món Ngon
Sức khỏe doanh nhân
Giới thiệu sách hay
Dịch vụ
Tư vấn online
Tổ chức Sự kiện
Quảng cáo ngoài trời
Website - E-greeting
Hàng khuyến mãi
Thông tin báo chí
Thông tin truyền hình
Quảng cáo trong nhà
Thiết kế - In ấn
Bạn là đối tượng nào sau đây thường đọc web này?
  Nhân viên văn phòng
  Học sinh- Sinh viên
  Đối tượng khác
  Giám đốc, quản lý
  Nhân viên phòng marketing/quảng cáo
Điện thoại: 08 3818 1977
Fax: 08 3818 1978
Lượt truy cập: 1869054
Số Thành Viên: 14931

Làm gì để thúc đẩy bán hàng?
2008-04-14 15:17:37
 

Thế nào gọi là "thúc đẩy bán hàng"? Một nhóm những công ty hoạt động trong lĩnh vực thúc đẩy bán hàng đã đưa ra một định nghĩa khái quát như sau: "Thúc đẩy bán hàng là một bộ môn nghiên cứu vận dụng nhiều kỹ thuật khuyến khích khác nhau để hình thành một chương trình bán hàng nhắm vào người tiêu dùng, những thành viên trong dây chuyền phân phối và nhân viên bán hàng với chủ đích nhằm tạo ra một hành động cụ thể có thể đo lường được đối với một sản phẩm hay dịch vụ.
 

Thúc đẩy bán hàng đóng vai trò gì trong chiến lược truyền thông marketing? Theo thống kê đối với thị trường Mỹ, trước đây quảng cáo chiếm phần lớn ngân sách truyền thông marketing. Cho đến những năm '80 cho đến '90, ngân sách hoạt động truyền thông marketing đã thay đổi theo chiều ngược lại, từ 60% cho quảng cáo và 40% cho thúc đẩy bán hàng thành 40% cho quảng cáo và 60% cho thúc đẩy bán hàng.

Sau đó do làn sóng phát triển thương mại điện tử, nhiều doanh nghiệp đã đổ cả núi tiền vào các hoạt động quảng cáo để xây dựng tên tuổi cho các doanh nghiệp dot-com, cho nên mặc dù ngân sách chi cho thúc đẩy bán hàng vẫn tăng đều hàng năm khoảng 8.1%, tổng ngân sách chi cho quảng cáo vẫn đã vượt lên chiếm khoảng 53% ngân sách, và thúc đẩy bán hàng chiếm khoảng 41%. Những con số trên nói lên một điều rằng dù tính hiệu quả và ưu việt của quảng cáo là một điều không ai có thể phủ nhận được, nhưng ngày càng có nhiều người nhận ra tầm quan trọng và tính hiệu quả kinh tế của các hoạt động thúc đẩy bán hàng.
 

Tại VN, đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng thuộc loại "lấy công làm lời", chi phí quảng cáo là quá cao so với lợi nhuận thu lại được đến nỗi việc chi ra vài chục ngàn đô la để thực hiện một chiến dịch quảng cáo là điều hầu như mơ cũng không thấy. Trong tình hình như vậy, thúc đẩy bán hàng cùng với những hoạt động truyền thông BTL (below the line) khác chính là những công cụ mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ cần phải tận dụng khai thác, và khai thác một cách hiệu quả, thông minh để có thể cạnh tranh trên thị trường.
 

Các hoạt động thúc đẩy bán hàng được phân ra thành 3 loại, nhắm tác động vào 3 đối tượng khác nhau:



  1. Khuyến mại (consumer promotion) - nhằm tác động vào người tiêu dùng.
     
  2. Khuyến mãi (trade promotion) - nhằm tác động vào các thành phần tham gia trong dây chuyền phân phối.
     
  3. Lực lượng bán hàng (sales force) - Nhằm tác động vào lực lược nhân viên bán hàng của chính doanh nghiệp.
THeo Bwportal
Bản in
<< Quay về Promotion
Giao tiếp - Xương sống của Promotion (28/06/2008)
Làm Brochure thế nào để đạt được hiệu quả cao (11/06/2008)
Thúc đẩy bán hàng (16/04/2008)
Thúc đẩy mua hàng (16/04/2008)
Các bài đã đăng:
Giao tiếp - Xương sống của Promotion (21/05/2007)
Triển lãm thương mại không có gian hàng (14/05/2007)
Khuyến khích bán hàng (trade promotion) (05/05/2007)
Khuyến khích mua hàng (consumer promotion) (05/05/2007)
Thúc đẩy bán hàng (05/05/2007)
Khuyến mãi giảm giá (01/05/2007)
Các kiểu khuyến mãi (01/05/2007)
Chiêu thức Khuyến mãi (phần 2) (01/05/2007)
Các chiêu thức khuyến mãi (phần 1) (01/05/2007)
Phân loại khách hàng trong khuyến mãi (01/05/2007)
Bản tin mới nhất